三工视频·�?60行之保险经纪亹�/p>

原标题：卖保险都是骗人的？她说要做家庭财务的守护耄�/p>

“我觉得这个职业更像是家庭财务的守护神。”陶靖云是一名保险经纪人，说起自己的职业，她满是自豪，“这是一份成人达己的工作，既能为客户解决问题，也能让自己的能力得到提升。“�/p>

陶靖云一直有一个创业梦，“想做自己的CEO”，加上本身喜欢投资理财，几年前，她辞职做起了保险经纪人，实现了自己职业生涯的华丽转身、�/p>

陶靖云介绍，在发达国家成熟的保险市场上，委托经纪人办理保险业务已成为国际惯例。“保险经纪人是以需求为导向的咨询顾问，人物画像类似于专家或者老中医，越做越有价值。”她说、�/p>

说起保险经纪人与传统的保险代理人的不同，陶靖云分析说：“传统保险代理人代表的是保险公司，更像是推销员，以产品导向，而保险经纪人会站在客户立场，根据客户的需求，甄选不同的产品，最终交付保险产品组合的解决方案。“�/p>

几年来，陶靖云已累计服务�?00多名客户，也和不少客户成为了朋友。有一次，一个客户想投保重疾险，但是身体指标异常，被很多家保险公司拒绝承保，自己也感到很沮丧。这名客户每年都会把自己的体检报告发给陶靖云，陶靖云也每年都细心地整理其病例，就算客户自己都忘了其结节的大小，陶靖云都能清楚地记得。直到第3年，客户的指标终于正常了，陶靖云帮着沟通了很多保险公司后，最终顺利承保。“客户非常开心，我更开心，自己的努力没有白费！”陶靖云说，“这个过程中，我不仅是保险经纪人，也像客户的私人医生、健康管理顾问。“�/p>

“可能有些人觉得保险都是骗人的，事实上真正骗人的不是保险，而是买了不适合自己的保险，或者是因为一些并不专业的保险人存在销售误导，这些都导致一些人对保险有认知上的偏见。”陶靖云说，“这就需要更加专业的保险经纪人来加入这个行业，用我们的专业、对客户的一腔热情为这个行业赋能，推动保险行业健康、良性有序发展。”（工人日报-中工网记� 卢越 张冠一（�/p>